¿Qué significa estar en un mercado de los vendedores?
Ya sea que haya estado siguiendo o no la industria de bienes raíces últimamente, hay una buena probabilidad de que haya escuchado que estamos en un gran mercado de los vendedores. Pero ¿Qué significa eso realmente? Y ¿Por qué las condiciones actuales son tan buenas para las personas que quieren poner su casa a la venta?
Comienza con el número de casas disponibles para la venta. El último informe de las ventas de las casas existentes de la Asociación Nacional de Realtors (NAR por sus siglas en inglés) muestra que la oferta de viviendas sigue siendo asombrosamente baja. Hoy tenemos un suministro para 2.6 meses al ritmo de venta actual. Históricamente, un suministro para 6 meses es necesario para un mercado “normal” o “neutral” en el que hay suficientes casas disponibles para los compradores activos (véase la gráfica a continuación):
Cuando la oferta de las casas en venta es tan baja como lo está en este momento, es mucho mas difícil para los compradores encontrar casas para comprar. Eso crea una mayor competencia entre los compradores, lo que conduce a más guerras de ofertas. Si los compradores saben que pueden estar entrando en una guerra de ofertas, van a hacer todo lo posible por presentar una oferta muy atractiva. Mientras esto sucede, los precios de las casas aumentan y los vendedores están en mejor posición para negociar acuerdos que cumplan con sus términos ideales.
En este momento hay muchos compradores que están listos, dispuestos y en capacidad de comprar una casa. Las tasas hipotecarias bajas y el continuo aumento del trabajo a distancia han llevado a los compradores a pensar de maneras diferentes sobre donde viven, y ellos están tomando medidas. Si pone su casa en el mercado mientras la oferta sigue siendo baja, es probable que reciba mucha atención de los compradores competitivos.
En conclusión
El gran mercado de los vendedores de hoy ofrece grandes oportunidades para los propietarios de vivienda listos para mudarse. Poner en venta su casa ahora maximizará su exposición a los compradores serios que competirán activamente entre sí para comprarla. Vamos a comunicarnos para discutir como impulsar el proceso de venta.
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