Lo que los vendedores necesitan saber en el mercado actual de la vivienda
Si está pensando en vender su casa, es posible que haya oído hablar de la desaceleración del mercado de la vivienda en los últimos meses. Si bien sigue siendo un mercado de los vendedores, el frenesí máximo que el mercado vio en los últimos dos años se ha enfriado un poco. Si se está preguntando si ha perdido la oportunidad de vender su casa y hacer un cambio, la buena noticia es que no lo ha hecho: los compradores motivados todavía están ahí fuera. Pero sí necesita fijar el precio de su casa para el mercado actual. He aquí por qué.
Como dice Lawrence Yun, Economista Principal de la Asociación Nacional de Realtors (NAR por sus siglas en inglés):
“Las casas con un precio correcto se están vendiendo muy rápidamente, pero las casas con precios demasiado altos están disuadiendo a los posibles compradores”.
Es cierto que la demanda de los compradores se ha desacelerado en los últimos meses a medida que las tasas hipotecarias más altas hicieron que fuera más caro comprar una casa. El resultado es menos guerras de ofertas y menos competencia entre los compradores (ver la imagen a continuación):
Pero no lo olvide, eso se compara con el mercado severamente candente que vimos en los últimos dos años. Según el último Confidence Index (Índice de Confianza) de NAR:
“… El 39% de las casas se vendieron por encima del precio de venta, frente al 51 % de hace un mes y el 50 % de hace un año”.
Si bien este es un ritmo más lento que hace un mes, los compradores serios todavía están activamente en el mercado y están comprando casas que tienen el precio correcto. De hecho, el Índice de Confianza también señala que la casa promedio se está vendiendo en solo 14 días.
Si su objetivo es vender su casa, asegúrese de trabajar con su agente para darle el precio para el mercado actual de la vivienda. A medida que la demanda de los compradores disminuye, es importante entender que este no es el mismo mercado que el del año pasado. Ni siquiera es el mismo mercado que el de hace unos meses. Pero sigue siendo un mercado de los vendedores.
Si está listo para vender su casa, busque el consejo de un profesional en bienes raíces. En algunos casos, deberá ajustar sus expectativas para coincidir con el mercado de hoy. Selma Hepp, líder interina, Economista Principal Adjunta de CoreLogic, explica lo que está sucediendo y lo que significa al vender:
“Las señales de una desaceleración más amplia en el mercado de la vivienda son evidentes… Esto coincide con nuestras expectativas anteriores y dado el notable enfriamiento de la demanda de los compradores debido a las tasas hipotecarias más altas… Sin embargo, los compradores siguen interesados, lo que mantiene el mercado competitivo, particularmente por las casas atractivas que tienen el precio adecuado”.
En conclusión
Si bien el mercado de la vivienda se ha enfriado de su frenesí candente, sigue siendo un mercado de los vendedores. Trabaje con un profesional en bienes raíces para comprender lo que está sucediendo con la demanda de los compradores y los precios de las casas en su área a medida que se prepara para ingresar al mercado.
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