¿Vendiendo su casa? Su precio de venta importa ahora más que nunca
No hay duda sobre el hecho de que el mercado de la vivienda se está desacelerando del frenesí que vimos en los últimos dos años. Pero ¿qué significa eso para usted si está pensando en vender su casa?
Si bien los precios de las casas todavía están apreciando en la mayoría de los mercados y los expertos dicen que continuarán haciéndolo, están subiendo a un ritmo más lento porque el aumento de las tasas hipotecarias está creando menos demanda de los compradores. Debido a esto, hay más casas en el mercado. Y en un cambio como este, la forma en que fija el precio de su casa es más importante que nunca.
Por qué el mercado de la vivienda de hoy es diferente
Durante la pandemia, los vendedores podían fijar el precio de su casa más alto porque la demanda era muy alta y la oferta muy baja. Este año, las cosas están cambiando, y eso significa que su enfoque para fijar el precio de su casa también debe cambiar.
Debido a que estamos viendo menos demanda de los compradores, los vendedores tienen que reconocer que este es un mercado diferente de lo que era durante la pandemia. Esto es lo que está en juego si no lo hace.
Por qué es importante fijar el precio de su casa al valor de mercado
El precio que establezca para su casa envía un mensaje a los compradores potenciales. Si la valora demasiado alto, corre el riesgo de disuadir a los compradores.
Cuando eso sucede, usted tiene que bajar el precio para tratar de reavivar el interés en su casa cuando se encuentra en el mercado por un tiempo. Pero tenga en cuenta que una baja del precio puede verse como una señal de alerta para algunos compradores que se preguntaran lo que eso significa sobre la casa o si, de hecho, todavía está demasiado cara. Algunos vendedores no están ajustando sus expectativas al mercado actual, y realtor.com explica el impacto que está teniendo:
“… La proporción de casas para la venta con un recorte de precios fue casi el doble de su nivel del año anterior, incluso cuando se mantiene muy por debajo de los niveles anteriores a la pandemia”.
Para evitar el dolor de cabeza de tener que bajar su precio, usted querrá ponerle precio correcto desde el principio. Un asesor en bienes raíces sabe cómo determinar ese precio de venta perfecto. Para encontrar el precio correcto, ellos evalúan el valor de las casas en su vecindario, las tendencias actuales del mercado, la demanda de los compradores, la condición de su casa y más.
Sin mencionar que dar el precio justo a su casa en función de las condiciones del mercado aumenta la posibilidad de que tenga más compradores que estén interesados en comprarla. Esto ayuda a generar ofertas más fuertes y una mayor probabilidad de que se venda rápidamente.
Por qué todavía tiene una oportunidad cuando vende hoy
Tenga la seguridad de que sigue siendo un mercado de los vendedores, y aún obtendrá grandes beneficios si planifica de acuerdo y trabaja con un agente para establecer su precio al valor actual del mercado. Como dice Lawrence Yun, Economista Principal de la Asociación Nacional de Realtors (NAR por sus siglas en inglés):
“Las casas con un precio correcto se están vendiendo muy rápidamente, pero las casas con precios demasiado altos están disuadiendo a los posibles compradores”.
Mike Simonsen, fundador y CEO de Altos Research, también señala:
“Podemos ver que la demanda sigue ahí para las casas que tienen un precio adecuado”.
En conclusión
Los precios de las casas se están vendiendo rápidamente en el mercado actual de la vivienda. Trabaje con un profesional en bienes raíces para asegurarse de fijar el precio de su casa en función de las condiciones actuales del mercado para que pueda maximizar su potencial de venta y minimizar los inconvenientes en un mercado cambiante.
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