Qué hacer cuando su casa no se vendió
Si su anuncio expiró y su casa no se vendió, es totalmente natural sentir una mezcla de frustración y decepción. Y mientras usted trabaja en eso, probablemente también se esté preguntando qué salió mal y qué debe hacer a continuación.
Si aún necesita mudarse y desea volver a ponerla en el mercado, aquí hay algunas cosas que debe considerar al mirar hacia atrás.
¿Tenía un precio acorde con el mercado actual?
Establecer el precio correcto desde el principio es clave. Si bien puede ser tentador intentar poner un precio demasiado alto, eso puede retrasar el proceso de venta enormemente. Si su casa tenía un precio más alto que otras similares, es posible que eso haya ahuyentado a los compradores. Y es probable que esa sea la razón por la que se quedó en el mercado. Como explica Rocket Mortgage:
“El interes de los compradores en su casa es mayor cuando sale al mercado por primera vez. Por eso es tan importante empezar con el precio correcto desde el primer día… Si sobrevalora su casa, los compradores pueden mirarla y pasar a la siguiente casa sin siquiera venir a verla… Puede ser fácil pensar que su casa vale más, pero trate de no dejar que el valor sentimental influya en su juicio. El verdadero valor de su casa es lo que un comprador esté dispuesto a pagar por ella”.
¿Fue fácil para los compradores mirar su casa?
Uno de los mayores errores que puede cometer al vender su casa es restringir demasiado los días y horas en que los compradores potenciales puedan visitarla. A pesar de que puede resultar estresante dejar todo e irse cuando los compradores quieren ver su casa, es importante ser flexible con su horario. Al fin y al cabo, un acceso mínimo significa una exposición mínima a los compradores. ShowingTime aconseja:
“… Haga todo lo posible para ser lo más flexible posible al otorgar acceso a su casa para las exhibiciones”.
¿Se configuró para causar la mejor impresión en los compradores?
Si los compradores no estaban interesados en su casa, vale la pena dar otro vistazo a su casa a través de sus ojos. ¿Hay reparaciones pendientes que puedan distraerlos? Incluso si es algo pequeño, algunos compradores pueden verlo como una señal de que se ha descuidado el mantenimiento de la casa.
Solo recuerde, no siempre necesita hacer grandes actualizaciones. Las pequeñas reparaciones o retoques selectivos son de gran ayuda. Cosas como ordenar el jardín, una nueva capa de pintura en el interior o eliminar los artículos personales y el desorden pueden hacer maravillas para arreglar la casa para los compradores potenciales. También podría considerar la posibilidad de organizar la casa.
¿Estaba usted dispuesto a negociar?
Si llegaban ofertas, pero no estaba listo para negociar, esa puede ser otra razón por la que no se vendió. Si bien desea obtener el mejor precio por su casa, también debe ser realista sobre lo que su casa puede costar en el mercado actual. El mercado todavía se inclina a favor de los vendedores, pero la oferta de casas para la venta está aumentando y los compradores están sintiendo los efectos de las tasas hipotecarias más altas. Por lo tanto, estar dispuesto a ser flexible puede hacer que cerrar un trato sea mucho más fácil. Un agente calificado puede ayudar. Como explica Ramsey Solutions:
“Si usted no tiene el dinero o el tiempo para arreglar los problemas de la casa, considere ofrecer algún otro tipo de incentivo a los compradores… Un agente en bienes raíces con experiencia puede ayudarle a organizar un trato en el que tanto usted como su comprador salgan ganando”.
¿Escucho usted a su agente?
Si quiere el consejo de un experto sobre por qué no se vendió, confíe en un agente en bienes raíces de confianza. Ya sea que se trate del agente que utilizó anteriormente o de uno nuevo una vez que el listado haya expirado oficialmente, un agente excelente se sentará y se tomará el tiempo para hablar con usted. Querrán escuchar su opinión honesta sobre lo que funcionó y lo que no, y hacia dónde quiere ir a partir de aquí.
Luego, ellos le ofrecerán su perspectiva. Esto incluye asesoramiento personalizado y estrategias efectivas para volver a poner su casa a la venta para que pueda venderla. Como dice Better Homes & Gardens, un agente debe ser su recurso de referencia en esta situación:
“Si está frustrado con el cronograma de su venta, hable con su agente en bienes raíces. Los agentes quieren lo mejor para usted y la venta de su casa, y tener una comunicación abierta sobre cualquier frustración será clave”.
En conclusión
Es natural sentirse decepcionado cuando su anuncio ha caducado y su casa no se vendió. Comuníquese con un agente en bienes raíces confiable para determinar qué sucedió y qué cambios debe hacer para que su casa vuelva a estar en el mercado.
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